当谈到洗牌时，每个人的第一感觉都意味着“淘汰”;事实上，可以说重新分配牌局。对于家居行业而言，行业终端市场的重组正在逐步开始;这意味着对制造商和经销商之间利益分配的新一轮调整。那么传统的终端店面经营模式是什么？什么样的经销商将被淘汰以及如何应对危机？

    什么是传统经营模式？传统大卖场开店，主要给消费者输出产品应用设计、产品、安装、售后服务。客流以卖场自然客流成交为主，店员配置齐全或者加盟品牌店的话，额外搭配主动营销进行引流成交。

    哪类经销商即将被淘汰出局？
    1，只顾开店，缺乏有效经营模式
    通常按照传统终端经营模式来讲的话，当经销商代理一个品牌开始；前期主要以开店与建团队为主。但店租成本越来越高、卖场客流越来越少；如果紧靠开店和团队，没有有效的经营模式已无法保证店面持续盈利。
    2，只会努力但不会整合市场资源
    目前的终端市场存在明显的现象。通过传统模式让客户越来越难;客户对一站式服务的要求越来越高。每个人都了解真相，即做好生意，尽量迎合潮流，满足这些要求。但现实并非如此！
比如客户对整装越来越有需求，就是希望什么东西在预算范围内你一家帮他搞定。这种要求对于大多数经销商来说是很难做到的。比如做产品的经销商把装修一起搞定，做装修的经销商要把产品一起搞定，对于大家来说，短期内都是个瓶颈。
    3，运营体系不健全
    经销商的经营模式，销售系统、设计系统、服务系统三个核心系统，如果不是很稳固，将来很难受到年轻一代的消费者青睐。只有专注于销售的经销商才能在短期内快速发展，但未来会发展停滞不前。专注于系统建设的分销商可能在短期内发展缓慢，但一旦他们走上正轨，发展将保持稳定。

     终端店面经销商如何应对？

    1，体系要健全，团队建设是关键；要求不仅在成员配置上，合伙机制与培养机制也要考虑。
    2，你的模式是否先行一步，最终决定经销商在市场的真正地位。所以，针对当地市场的特点，设计适合自己发展的经营模式至关重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部改造。那么局装+全屋定制或者局装+整装的模式就是可以考虑的方向。
    3，在整合市场资源方面，把相关的市场链条用合理的机制充分绑定在一起。譬如：经销商可以与当地的地产公司或物业一起成立家居公司，双方共同开发市场。

    总而言之，使用达尔文进化论的核心思想来解释，可以说是“物竞天择，适者生存”。只有顺应潮流趋势，实时调整营销策略、经营方式才是突围之道。