近年来，随着市场竞争的不断加剧，终端流通市场出现了不同程度的过剩，许多城市的家居卖场、零售店面，绝大部分时间都冷冷清清；店员远多过消费者现象屡见不鲜。那么，在零售市场全面萎缩之际，投资定制家居店还有钱赚吗？

     红星美凯龙、居然之家等高端卖场为大品牌所青睐卖场；同时，伴随着进店率、成交率的不断走低，店面销售额、利润率也持续下滑。除了销售下滑，终端店面还面临着经营成本上涨的困境；工程渠道却还在蚕食最大的市场份额。在这样的窘境下，投资定制家居店还有钱赚吗？

     一方面，终端店面不仅是一个销售渠道，它还承担着建立品牌、传播品牌的作用。没有了店面，就等于关上了对某一市场的销售大门，没有了店面，何谈销售业绩的增长？因此，投资定制家居店还是有钱可赚的。

    另一方面，虽然工程渠道分流了最大的市场份额，但数量庞大的存量房市场，提供了庞大的二次装修市场，这些都需要终端店面去覆盖、去开发、去争夺。而且，市场最高端的消费需求也仍然在零售市场。因此，投资定制家居店还是前景可期的。
    然而，在市场日渐成熟的今天，销售渠道在不断裂变，呈多元化、立体化销售状态。店面的渠道、业态也要随之变化，跟得上市场的形势。是采取高门槛、高大上的“天鹅战术”，还是小而精、五脏俱全的“麻雀战术”，这就非常考验厂家和经销商的市场掌控能力了。