如今，家居家装市场竞争激烈，开整装定制店想要实现店面盈利，客户进店议价的主动权掌握在谁手里就能起到守价的决定性因素。那么，想要做整装定制生意，促进客单成交该怎样议价呢？

    1，明确是否具备议价条件

    这里讲述的议价条件是指客户是否带有足够多的定金，到场人员是否具有决策权；经过一轮守价之后，将价位固定在客单成交价格之上，逐步推进成交的达成。
    2，把握好议价的过程节奏

    议价的过程可以说是引导客户下定的过程，限定客户的优惠额度、引导客户主动二次出价，达成最终的客单成交；过程中注意保持情绪的稳定，将整体价格确认。当谈判陷入僵局时，采取转移话题，从长计议进行客单成交引导。

    3，活动放价，做好前期准备

    放价前做好预期和铺垫，把握好情绪，吊足顾客胃口，从而将活动推向高潮。议价申请决定权交由领导，做好角色扮演做好配合议价，与客户陈述理由商量好之后便于实现最终的客单成交。
    4，放价不成，改变策略引导成单
    开整装定制店促进客单成交，让客户获得“满足”感除了享受到了价格的底价之外，还能使其心理获得平衡实现愉快交易。一般可以通过，坚持底价不变，赠送礼品包装渲染实现。
    总之，开店做整装定制生意，促进客单成交议价过程中，表明自己立场，给足客户面子，你想购买，我愿成交效劳。想了解更多开店成交详情，欢迎在线留言咨询柜猫家居品牌开设的系列培训课程。