随着国民购买力的上升，消费者有能力改善居住环境和追求更有品质的生活，从而释放出更强劲的家居消费需求，使得家居定制行业快速增进。投资者纷纷选择加盟全屋定制店，抢占市场先机，当然，蛋糕有大有小，关键在于你如何经营门店。特别是家居定制行业，一个门店的好坏，跟店面销售人员的销售技巧有着不可分割的关系。一般进店客户都是有意向购买的，只要去了解客户的需求，那么成交的几率就很大。今天小编就和大家聊聊定制家居店如何正确识别客户需求与购买力，从而快速提升业绩？

    1、了解客户房屋装修进度
    一般房屋装修到最后全面结束，少则2-3个月，多则半年，甚至更长时间。在这个过程中客户需要购买的材料很多，大多数都是根据目前装修进度来选择，会提前买好下一个装修环节的材料；我们通过和业主交流来了解装修进度，判断其是否到了需要购买我们产品的阶段，如果是的话，那么购买的可能性很大，再加以推销，成功的几率会很大。
    2、从客户进店次数来判断购买意向

    房屋装修是大事，业主基本上不会第一次来就确定下来，必然会多方面询问参考，以掌握足够的品牌、产品、价格、售后服务等信息，防止自己上当受骗。因此在客户第一次进店时，当天就成交的几率比较小，若进店三次及以上则成交的可能非常大。

    3、从客户了解途径判断

    业主在装修房屋时，肯定会多方手段去了解，我们可以通过业主是怎么了解到我们的，从而判断客户的需求与购买意向。例如：客户通过广告了解，那当天购买的几率不是很大，因为广告并不能看出实质东西；客户要是通过朋友介绍了解到我们，说明其对我们产品很认可，那购买的可能性便很大了。

    以上便是定制家居店如何正确识别客户需求与购买力，快速提升业绩的相关介绍，希望对你有所帮助。如果你想要了解更多，请继续关注柜猫家居。